사업 매각(Divestitures): 전략적 선택의 중요성
여러분은 집을 팔아본 경험이 있으신가요? 집을 팔 때는 보통 이런 고민을 하게 됩니다. "지금이 팔기 좋은 시기일까?", "어떻게 하면 좋은 가격에 팔 수 있을까?", "집을 어떻게 꾸며야 매력적으로 보일까?" 사업 매각도 이와 매우 비슷합니다. 오늘은 이런 고민을 해결해드리기 위해, 사업 매각의 A to Z를 알기 쉽게 설명해드리겠습니다.
사업 매각, 언제 고려해야 할까요?
1. "이제 이 사업은 우리와 맞지 않아요"
삼성전자가 프린터 사업부를 매각한 것처럼, 때로는 잘 되는 사업이라도 정리가 필요할 수 있습니다. 마치 실력 있는 야구선수가 농구를 그만두고 야구에만 집중하는 것처럼, 기업도 '잘하는 것'에 집중해야 할 때가 있기 때문입니다.
2. "자금이 필요한 상황입니다"
마치 더 큰 집을 사기 위해 작은 집을 파는 것처럼, 새로운 도약을 위해 당장의 현금이 필요할 수 있습니다. 많은 기업들이 신규 사업 투자나 부채 상환을 위해 보유 사업을 매각합니다.
3. "시장이 너무 빠르게 변하고 있어요"
2G 휴대폰이 스마트폰에 밀려난 것처럼, 시장 변화에 따라 더 이상 미래가 없는 사업은 과감히 정리하고 새로운 분야에 도전해야 할 수 있습니다.
4. "법적으로 어쩔 수 없는 상황입니다"
가끔은 의무적으로 사업을 매각해야 하는 경우도 있습니다. 예를 들어, 한 회사가 시장의 70%를 차지하게 되어 독과점 규제에 걸린다면, 일부 사업을 매각해야 할 수 있습니다.
성공적인 사업 매각을 위한 실전 가이드
1. 준비 단계: "몸값 높이기"
집을 팔 때 인테리어를 하듯, 사업의 가치를 높이는 준비가 필요합니다.
체크리스트:
- 재무제표는 깔끔하게 정리되어 있나요?
- 법적 문제는 모두 해결됐나요?
- 핵심 직원들은 잘 관리되고 있나요?
- 업무 프로세스는 효율적인가요?
2. 매수자 탐색: "좋은 주인 찾기"
좋은 집에 좋은 주인이 필요하듯, 사업도 잘 이어받을 수 있는 매수자를 찾는 것이 중요합니다.
고려사항:
- 우리 사업과 시너지를 낼 수 있는 기업은?
- 재무적 능력이 충분한 투자자는?
- 직원들의 고용을 보장할 수 있는 곳은?
3. 소통 관리: "불안감 해소하기"
매각 소식에 많은 사람들이 불안해할 수 있습니다. 이를 잘 관리하는 것이 매우 중요합니다.
주요 대상:
- 임직원: "앞으로 우리는 어떻게 되나요?"
- 거래처: "계약은 계속 유지되나요?"
- 고객들: "서비스에 변화가 있나요?"
4. 전문가 활용: "프로의 도움받기"
등산을 처음 하는 사람이 전문 가이드의 도움을 받듯, 사업 매각도 전문가의 도움이 필요합니다.
필요한 전문가:
- M&A 전문 자문사: 전체 과정 총괄
- 회계법인: 재무실사 지원
- 법무법인: 계약서 검토
파르세온 파트너스가 함께합니다
집을 팔 때 믿을 만한 부동산이 필요하듯, 사업 매각에도 신뢰할 수 있는 파트너가 필요합니다. 파르세온 파트너스는 20년 이상의 M&A 자문 경험을 바탕으로 성공적인 매각을 도와드립니다.
우리가 돕는 방법
- 매각 준비부터 종료까지 전 과정 밀착 지원
- 산업별 전문가를 통한 맞춤형 자문
- 풍부한 네트워크를 활용한 매수자 발굴
- 협상력 극대화를 위한 전략 수립
더 자세한 내용이 궁금하시다면 언제든 연락 주세요.
